Todos os dias, conforme construímos nossos negócios, todos sabemos que a chave para uma apresentação bem-sucedida é um produto sendo vendido para o consumidor final e / ou patrocinando uma nova pessoa. No processo de venda, você está lutando contra muitos tipos diferentes de indivíduos. Para a maioria de nós que trabalhamos em vendas diretas, você tem 45 minutos para apresentar um produto / conceito de negócio e fazer uma pessoa acreditar em você, no seu produto e, mais importante, fazer com que ela tome a decisão de que deseja o que você está oferecendo.
Quando você está apresentando o negócio, é muito fácil se tornar bastante factual e perder completamente o interesse do cliente em potencial. Quando você conta uma história sobre o sucesso de alguém que está usando o produto ou faz uma pessoa dar um testemunho ao vivo sobre o quanto ela ama ser aquilo, você manterá o interesse de novas pessoas que estão ouvindo pela primeira vez.
Para a maioria de nós, a primeira vez em nossas vidas que nos foi apresentado com o conceito de uma audiência ao vivo foi no jardim de infância, quando tocamos ?mostre e conte?. Todos estavam sempre interessados ??no que você dizia, porque você estava simplesmente contando uma história. Todos nós já ouvimos falar da famosa regra do beijo: mantenha isso simples. Ao apresentar seu negócio ou produto, o principal é contar uma história e mantê-la simples. Todos podem se identificar com a avó, que pode falar sobre seu neto como a criança mais linda e preciosa do mundo. Ela vai fazer você se sentir como se o neto dela fosse um presente para se possuir. Você precisa pegar essa mesma simplicidade e utilizá-la durante a sua apresentação e criar o mesmo resultado - propriedade do seu produto.
CONTE HISTÓRIAS
À medida que você conta histórias, as pessoas vão se lembrar dessas histórias em vez de todos os fatos do mundo. ?FATOS CONTAM, MAS HISTÓRIAS VENDEM.? Eles devem querer se envolver em seu negócio ou comprar seu produto por causa de todas as histórias de sucesso que você contou. As pessoas adoram fazer parte de uma equipe vencedora. A narrativa mantém as pessoas ligadas a você e à sua apresentação. Sempre digo, quando estiver em dúvida durante uma apresentação, conte uma história para chamar a atenção das pessoas de volta para você. Quando apresento, SEMPRE conto muitas histórias porque quando fui apresentada à venda direta, o que me chamou a atenção foi a história de uma jovem que tinha um estilo de vida que eu queria. A história pessoal de seu estilo de vida foi o que me fez decidir me envolver no negócio.
Nesse negócio, combinando a estratégia principal de contar histórias com a mentalidade correta, você pode realizar seus sonhos mais loucos!
Encontre o seu PORQUÊ e voe!